開小店賺大錢 Part2物超所值
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內容簡介
確定未來「錢」景 挑選有「興趣」的產業 結合「適合」的產業 選則前途似錦的加盟產業
對加盟總部作市場分析 加盟體系產業眾多,舉凡餐飲、休閒、美容、教育等各行各業真是五花八門,各產業之下的加盟總部更是不勝枚舉。在決定進入產業後,首先要對該產業著名的加盟總部進行市場分析。市場分析有下列幾個內容:
以上的資料收集和分析,最終是為了回答一個問題:你選定的總部是否值得你去加盟?總之,你絕不可僅靠個人的感覺或直覺開創事業,市場分析乃是投資成功的關鍵。有關如何蒐集這類資料的方法有:
決定加盟總部 加盟總部通常會對加盟族受取所謂的保證金、權利金及加盟金,但由於體系繁多,有時之間的界限也有些模糊。一般來說,保証金就是所謂的押金,是用來保證加盟族履約期滿的費用。大部份的加盟總部願意接受銀行本票,以減少加盟族在開店時現金調度上的壓力。契約期限從三年、五年、十年不等,保證金期滿可退。 加盟金指的是know-how也就是所謂的技術轉移費用。它可以幫助一般想要創業的人,在沒有經驗、專業知識的情況下順利開店。不僅減少了許多時間,更提升了開店展業的成功率。有的總部為了迅速打開銷售通路,增加中央工廠的營業利潤,有所謂的免收加盟金的制度。但在know-how技術上的提供,當然也就不那麼的專業。通常加盟金僅在加盟前收取一次,爾後續約即無須繳交。 權利金指的是加盟店使用總部產品、商標、商譽的費用,有的不用繳,用的每年、每月或者是合約期滿,續約時才要繳交。也有是不收權利金,而以所謂月費、管理費、廣告費通名稱取代,但同屬固定時間內的一定支出。加盟族在選擇總部時一定要多問清楚。 除了以上三點,加盟者還要對總部體系內各店的營業狀況進行詢問,如營業額、月利潤、平均來客數,當然解說人員不可能對你提供真實的資料,不妨就詢問他部份加盟店的地址。挑個時間親身前往該店,觀察其裝潢、佈置及營業狀況。甚至有機會的話,盡量與老閭、工作人員聊上幾句,以蒐集到更全面、更切實的資訊。除此之外,加盟者也應該對總部的形象、產品特色、該產業的市場飽和度進行客觀、及公司未來營運方向進行評估,並針對利潤分配、每月進最低進貨量及其它應該注意的事項加以了解,再決定優質加盟總部,備妥創業藍圖。
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